Kial ni ne altigis niajn prezojn de AI-tradukado, kaj kion ni faris anstataŭe

Ĉiujn kelkajn monatojn, nia teamo sidiĝas por demandi malkomfortan demandon: ĉu ni ŝargas la ĝustan sumon por tio, kion ni konstruis?

En majo 2026, ni faris tiun ekzercon ĝuste. Nia datumanalizisto Bryan efektivigis strukturitan konkurencivan analizon (kolektante aktualajn prezojn de ChatGPT, DeepL, kaj aliaj AI-iloj) kaj alportis la trovojn en unu el niaj semajnaj produktaj kunvenoj. La konkludo ne estis kion mi atendis.

Ni ne estis evidente subprezigitaj. Ni ne estis evidente trokostaj. Ni estis prezigitaj laŭ maniero, kiu tute dependis de kiel vi enkadrigis tion, kion ni vendis.

Ĉi tiu afiŝo temas pri tiu enkadrigo, la esploro malantaŭ ĝi, kaj la decido, kiun ni faris: tenu la prezon senŝanĝa, aldonu pli da valutoj, kaj duobligu la penon por fari la produkton pli alirebla tutmonde anstataŭ pli multekosta loke.

La esploro, kiun Bryan alportis al la tablo

Bryan ne nur eltiris prezigajn paĝojn. Li strukturis la komparon ĉirkaŭ demando kiu gravas operacie: kiam uzanto pagas por MachineTranslation.com, por kia kategorio de produkto ili pagas?

Tiu demando gravas ĉar ĝi determinas kiuj estas viaj veraj konkurantoj, kaj ĉu via prezo aspektas alta aŭ malalta relative al ili.

La esploro revenis kun klara disiĝo. Kiam MachineTranslation.com estas enkadrigita kiel tradukservo (io, kion vi uzas por ricevi tekston de unu lingvo al alia, same kiel vi uzus Google Translate aŭ sendependan tradukiston), la Pro-Plano de $19/monato aspektas multekosta kompare kun senpagaj iloj kaj malmultekosta kompare kun profesiaj servoj, sed sen klara ankro ĝi povas sentiĝi neklara.

Kiam MachineTranslation.com estas enkadrigita kiel AI-utilo (platformo, kiu rulas 22 AI-modelojn samtempe, komparas iliajn eligaĵojn, kaj prezentas kontrolitan konsentan rezulton), $19/monato estas rekte komparebla al ChatGPT Plus je $20/monato, kaj rimarkinde pli malmultekosta ol DeepL Pro je ĉirkaŭ $34.49/monato, dum ĝi faras ion, kion neniu el ili faras: ruli konsentan tavolon tra pluraj modeloj, por ke vi ne fidu la juĝon de unuopa AI.

Sama prezo. Tute malsama percepto. Kiun kadron vi uzas determinas ĉu $19 sentas sin malmultekosta, justa, aŭ multekosta.

La enkadriga demando: Tradukservo aŭ AI-ilo?

Jen la streĉo, kiun ni navigas de kiam ni malaltigis la prezon de la Pro-Plano de $39 al $19 pli frue ĉi-jare. La prezo-redukto funkciis — konvertiĝo pliboniĝis, pli da uzantoj trovis la valorproponon alirebla. Sed ĝi ankaŭ levis demandon, kiun ni ne plene respondis: kion precize homoj pagas por $19?

La respondo, al kiu ni daŭre revenas, estas ĉi tio: ili pagas por certeco.

Ununura AI-modelo tradukas rapide kaj kutime faras ĝin ĝuste. Sed 'kutime' multe laboras en tiu frazo. Kiam la teksto gravas (kontrakta klaŭzo, produkta priskribo iranta al 30 merkatoj, medicina formularo), kutime preciza ne sufiĉas. Kion MachineTranslation.com faras malsame estas pasi la tradukon tra pluraj modeloj, kompari la eligaĵojn, kaj montri al vi kie ili konsentas. Alta konsento signifas altan konfidon. Malkonsento indikas, kie vi devus rigardi pli atente.

Tio ne estas tradukservo. Tio estas artefaritinteligenta kontroltavolo por tradukado. Kaj kiam vi enkadrigas ĝin tiel, la preza konversacio aspektas tute malsama.

Kion la prezoj de konkurantoj fakte montris

Jen la resumo de tio, kion trovis la esploro de Bryan, kaj kion mi prenis el ĝi:

La tabelo diras al vi ion gravan: MachineTranslation.com je $19 estas esence sampreza kiel ChatGPT Plus. La diferenco estas, ke ChatGPT estas ĝeneralcela AI-ilo, kiu povas traduki inter multaj aliaj aferoj, dum MachineTranslation.com estas konstruita tute ĉirkaŭ la problemo akiri tradukon, kiun vi povas fidi.

Por iu, kies ĉefa uzokazo estas tradukado (ne ĝenerala AI-asistado), tio estas pli konvinka propono je la sama prezo. DeepL estas pli forta rekta komparo por uzantoj, kiuj bezonas altkvalitan eŭroplingvan tradukon de dediĉita ilo, sed DeepL donas al vi la eligaĵon de unu motoro. MachineTranslation.com donas al vi konsenton inter multaj.

La esploro ne diris al ni, ke nia prezo estis malĝusta. Ĝi diris al ni, ke nia enkadrigo bezonis atingi nian produkton.

Kial ni elektis valutan ekspansion anstataŭ prezaltiĝoj

La natura konkludo el la esploro de Bryan eble estis: altigu la prezon. Se ni estas konkurencivaj kun iloj, kiuj kostas pli, kaj nia produkto faras pli ol unumotora tradukado, kial ne reflekti tion?

Ni elektis ne fari tion. Jen kial.

Ni ankoraŭ ne havas sufiĉe da datumoj pri kiel prezo-sentemo varias laŭ uzantotipo kaj regiono. Niaj pagantaj uzantoj kovras dekduojn da landoj. ‎19-dolara Pro-Plano estas vere pagebla en Usono kaj Okcidenta Eŭropo. En Brazilo, Indonezio, Meksiko, aŭ Egiptujo, la dinamiko de aĉetpovo estas tute malsama — fiksa 19 usonaj dolaroj povas reprezenti signifan koston, kiu havas nenion komunan kun tio, ĉu la produkto estas valora.

Anstataŭ altigi la prezon por uzantoj kie ĝi jam estas alirebla, ni faris la kontraŭan decidon: vastigi monan subtenon por ke uzantoj en alt-trafikaj merkatoj povu pagi per sia loka valuto. Ni aldonas Japanan Enon, Meksikan Peson, Brazilan Realon, kaj ĉirkaŭ 20 aliajn valutojn surbaze de kie niaj sesioj fakte venas.

Tio ne ŝanĝas la ekonomion drame mallongtempe. Sed ĝi forigas malfacilaĵojn por klaso de uzantoj, kiuj volas pagi kaj estas blokataj ne pro preza skeptiko sed pro paga infrastrukturo. Uzanto en San-Paŭlo, kiu vidas R$95 anstataŭ $19 USD, havas pli facilan decidon fari, la mensa konvertiĝo malaperis.

La prez-esploro donis al ni fidon, ke ni estas en la ĝusta gamo. La valuta ekspansio estas kiel ni agas laŭ tiu konfido sen atendi prezo-altiĝon por validigi ĝin.

Kion tio signifas por kiel ni pensas pri la valoro de MachineTranslation.com

La ekzerco estis utila preter la preza demando mem. Ĝi devigis precizan respondon al io, kion ni lasis iomete malklara: kion iu fakte aĉetas, kiam ili abonas al MachineTranslation.com?

Ili ne aĉetas tradukojn. Ili povas akiri tiujn senpage.

Ili aĉetas procezon, kiu reduktas la riskon fidi ununuran AI-on. Ili aĉetas la trankvilon, kiu venas de vidi sep modelojn konsenti pri vortumo antaŭ ol ĝi eniras ilian juran dokumenton, ilian produktliston aŭ ilian pacientan komunikadon. Ili aĉetas la kapablon trovi tiun unu tradukon kie tri modeloj malkonsentis kaj du el la malkonsentantaj estis ĝustaj.

Tio estas malsama produkta kategorio ol traduka fenestraĵo. Kaj post kiam ni klare komprenas tion interne, fariĝas pli facile klarigi ekstere — per kiel ni skribas pri la produkto, kiel ni poziciigas ĝin kontraŭ konkurantoj, kaj kiel ni parolas al uzantoj, kiuj taksas ĉu $19/monate valoras por ili.

La respondo, kiam ĝuste prezentita, estas preskaŭ ĉiam jes. Nia tasko estas videbligi la enkadrigon.

Provu MachineTranslation.com — Profesia Plano ekde $19/monato · 24-hora Senlima Tradukado ekde $6

Prezoj aktualaj ekde majo 2026 kaj submetitaj al ŝanĝo.

Pri la aŭtoro

Ofer Tirosh
Ĉefoficisto, Tomedes
Konektiĝu en LinkedIn →‎