Neden yapay zeka çeviri fiyatlarımızı artırmadık ve bunun yerine ne yaptık

Ekibimiz birkaç ayda bir oturup rahatsız edici bir soru sorar: inşa ettiklerimiz için doğru miktarı mı talep ediyoruz?

Mayıs 2026'da bu egzersizi düzgün bir şekilde yaptık. Veri analistimiz Bryan, yapılandırılmış bir rekabet analizi (ChatGPT, DeepL ve diğer yapay zeka araçlarından güncel fiyatlandırmayı alarak) yaptı ve bulguları haftalık ürün toplantılarımızdan birine getirdi. Sonuç beklediğim gibi değildi.

Fiyatımız açıkça düşük değildi. Biz açıkça aşırı pahalı değildik. Ne sattığımızı nasıl çerçevelediğinize tamamen bağlı bir şekilde fiyatlandırılıyorduk.

Bu yazı, o çerçeveleme, arkasındaki araştırma ve aldığımız kararla ilgili: fiyatı sabit tutmak, daha fazla para birimi eklemek ve ürünü yerel olarak daha pahalı hale getirmek yerine küresel olarak daha erişilebilir kılmaya odaklanmak.

Bryan'ın masaya getirdiği araştırma

Bryan sadece fiyatlandırma sayfalarını çekmedi. Karşılaştırmayı operasyonel olarak önemli bir soru etrafında yapılandırdı: Bir kullanıcı MachineTranslation.com için ödeme yaptığında, hangi ürün kategorisi için ödeme yapıyorlar?

Bu soru önemli çünkü gerçek rakiplerinizin kim olduğunu ve fiyatınızın onlara göre yüksek mi yoksa düşük mü göründüğünü belirliyor.

Araştırma net bir ayrım ortaya koydu. MachineTranslation.com bir çeviri hizmeti (metni bir dilden diğerine aktarmak için kullandığınız bir şey, tıpkı Google Çeviri veya bir serbest çalışanı kullanacağınız gibi) olarak çerçevelendiğinde, 19$/aylık Pro Plan ücretsiz araçlara göre pahalı, profesyonel hizmetlere göre ise ucuz görünüyor, ancak net bir dayanak noktası olmadan belirsiz hissedilebilir.

MachineTranslation.com bir yapay zeka yardımcı programı (aynı anda 22 yapay zeka modelini çalıştıran, çıktılarını karşılaştıran ve doğrulanmış bir fikir birliği sonucu sunan bir platform) olarak çerçevelendiğinde, 19$/aylık ücret, 20$/aylık ChatGPT Plus ile doğrudan karşılaştırılabilir ve yaklaşık 34.49$/aylık DeepL Pro'dan belirgin şekilde daha ucuzdur, üstelik ikisinin de yapmadığı bir şeyi yaparak: birden fazla model arasında bir fikir birliği katmanı çalıştırarak tek bir yapay zekanın yargısına güvenmenizi engeller.

Aynı fiyat. Tamamen farklı algı. Hangi çerçeveyi kullandığınız, $19'ın ucuz, adil veya pahalı hissettirip hissettirmediğini belirler.

Çerçeveleme sorusu: Çeviri hizmeti mi yoksa yapay zeka aracı mı?

Bu yılın başlarında Pro Plan fiyatını 39 dolardan 19 dolara düşürdüğümüzden beri içinde bulunduğumuz gerilim bu. Fiyat indirimi işe yaradı — dönüşüm iyileşti, daha fazla kullanıcı değer önerisini erişilebilir buldu. Ama aynı zamanda tam olarak yanıtlamadığımız bir soruyu da gündeme getirdi: insanlar tam olarak 19 doları ne için ödüyor?

Sürekli geri döndüğümüz cevap şu: kesinlik için ödüyorlar.

Tek bir yapay zeka modeli hızlı çeviri yapar ve genellikle doğru sonuç verir. Ama genellikle o cümlede çok iş görüyor. Metin önemli olduğunda (bir sözleşme maddesi, 30 pazara gidecek bir ürün açıklaması, bir tıbbi form), genellikle doğru yeterli değildir. MachineTranslation.com'un farklı yaptığı şey, çeviriyi birden fazla modelden geçirmesi, çıktıları karşılaştırması ve nerede hemfikir olduklarını size göstermesidir. Yüksek uyum yüksek güven anlamına gelir. Anlaşmazlık, daha dikkatli bakmanız gereken yerleri işaret eder.

Bu bir çeviri hizmeti değil. Bu, çeviri için bir yapay zeka doğrulama katmanı. Ve konuyu bu şekilde ele aldığınızda, fiyatlandırma konuşması tamamen farklı görünüyor.

Rakip fiyatlandırmasının aslında gösterdiği şey

Bryan'ın araştırmasının bulgularının ve benim ondan çıkardıklarımın özeti:

Tablo size önemli bir şey söylüyor: MachineTranslation.com, 19 dolarlık fiyatıyla esasen ChatGPT Plus ile eşdeğer fiyattadır. Fark şu ki, ChatGPT birçok başka şeyin yanı sıra çeviri yapabilen genel amaçlı bir yapay zeka aracı iken, MachineTranslation.com tamamen güvenebileceğiniz bir çeviri elde etme sorunu etrafında inşa edilmiştir.

Birincil kullanım durumu çeviri olan (genel yapay zeka yardımı değil) biri için, bu aynı fiyat noktasında daha cazip bir tekliftir. DeepL, özel bir araçtan Avrupa dillerinde yüksek kaliteli çeviriye ihtiyaç duyan kullanıcılar için daha güçlü bir doğrudan karşılaştırmadır, ancak DeepL size tek bir motorun çıktısını verir. MachineTranslation.com birçok konuda fikir birliği sağlar.

Araştırma bize fiyatımızın yanlış olduğunu söylemedi. Çerçevemizin ürünümüze yetişmesi gerektiğini bize gösterdi.

Fiyat artışları yerine neden para birimi genişlemesini seçtik

Bryan'ın araştırmasından çıkan doğal sonuç şu olabilirdi: fiyatı artırın. Daha fazla ücret alan araçlarla rekabet edebiliyorsak ve ürünümüz tek motorlu çeviriden daha fazlasını yapıyorsa, neden bunu yansıtmayalım?

Bunu yapmamayı seçtik. İşte nedeni.

Fiyat hassasiyetinin kullanıcı türüne ve bölgeye göre nasıl değiştiğine dair henüz yeterli veriye sahip değiliz. Ücretli kullanıcılarımız düzinelerce ülkeyi kapsıyor. ‎19 dolarlık bir Pro Plan, ABD ve Batı Avrupa'da gerçekten uygun fiyatlıdır. Brezilya, Endonezya, Meksika veya Mısır'da satın alma gücü dinamikleri tamamen farklıdır — sabit 19 ABD doları, ürünün değerli olup olmadığıyla hiçbir ilgisi olmayan önemli bir maliyeti temsil edebilir.

Zaten erişilebilir olduğu yerlerde kullanıcılar için fiyatı artırmak yerine, tam tersi bir karar aldık: yüksek trafikli pazarlardaki kullanıcıların yerel para birimleriyle ödeme yapabilmeleri için para birimi desteğini genişlettik. Japon Yeni, Meksika Pezosu, Brezilya Reali ve oturumlarımızın fiilen geldiği yere göre yaklaşık 20 diğer para birimini ekliyoruz.

Bu, kısa vadede ekonomiyi önemli ölçüde değiştirmiyor. Ancak bu, ödeme yapmak isteyen ve fiyat şüpheciliği nedeniyle değil, ödeme altyapısı tarafından engellenen bir kullanıcı sınıfı için sürtünmeyi giderir. São Paulo'da 19 ABD doları yerine 95 R$ gören bir kullanıcının karar vermesi daha kolay olur, zihinsel dönüşüm ortadan kalkar.

Fiyatlandırma araştırması, doğru aralıkta olduğumuza dair bize güven verdi. Para genişlemesi, bu güvene, onu doğrulamak için bir fiyat artışı beklemeksizin nasıl davrandığımızdır.

Bunun MachineTranslation.com'un değeri hakkında nasıl düşündüğümüz için anlamı

Bu alıştırma, fiyatlandırma sorusunun ötesinde faydalıydı. Biraz muğlak bıraktığımız bir şeye kesin bir yanıtı zorunlu kıldı: MachineTranslation.com'a abone olduklarında aslında ne satın alıyorlar?

Çeviri satın almıyorlar. Onları ücretsiz alabilirler.

Tek bir yapay zekaya güvenme riskini azaltan bir süreç satın alıyorlar. Yedi modelin bir ifade üzerinde anlaşmasını görmenin getirdiği iç rahatlığını, bu ifadenin yasal belgelerine, ürün listelemelerine veya hasta iletişimlerine girmeden önce satın alıyorlar. Üç modelin anlaşamadığı ve anlaşamayanlardan ikisinin haklı olduğu tek çeviriyi yakalama yeteneğini satın alıyorlar.

Bu, bir çeviri widget'ından farklı bir ürün kategorisi. Ve bu konuda dahili olarak netleştiğimizde, dışarıya açıklamak kolaylaşır — ürün hakkında nasıl yazdığımızda, rakiplere karşı nasıl konumlandırdığımızda ve 19 dolar/aylık ücretin kendileri için değip değmeyeceğini değerlendiren kullanıcılarla nasıl konuştuğumuzda.

Cevap, doğru bir şekilde çerçevelendiğinde, neredeyse her zaman evettir. İşimiz, çerçeveyi görünür kılmaktır.

MachineTranslation.com'u deneyin — Aylık 19 dolardan başlayan Pro Plan · 6 dolardan başlayan 24 Saat Sınırsız Çeviri

Fiyatlandırma Mayıs 2026 itibarıyla geçerlidir ve değişebilir.

Yazar hakkında

Ofer Tirosh
İcra Kurulu Başkanı, Tomedes
LinkedIn'de bağlan →‎